发布日期:2024-02-01 来源: 网络 阅读量( )
开元棋脾官网当商业遇见第一性原理”,同时也是回归事物最基本的条件,将其拆分成各要素进行解构分析,从而找到最优路径。第一性原理包含了:数学&逻辑;用逻辑和数据,去解释现象和本质。 创业时候,我们经常安慰自己:天道酬勤,或者坚持就是胜利,再坚持一下下。然而坚持真的不等于一定会胜利。在错误的路线上,越坚持,离成功的距离越远。创业成功,也是一个概率问题。当概率特别低的时候,勤奋和努力也打败不了这个概率。 如果真的寻找“成功的第一性原理”,就要引入数学的一些概念。比如,你要成功,成功是1,不成功是0,从0到1其实不是一蹴而就,而是有概率和条件的影响。 就像我们去评价一个项目能不能“做起来”也是度的考察:创业者有没有过往创业经验?团队怎么样?赛道在不在行业红利上?有没有产业和行业关系开元棋脾网站。讲到这,就是常垒的打分表。 基本涵盖了影响一个项目的因素。权重在每个投资人心中的分数可能不一样,但维度基本包含了一个创业公司能否做起来的多重因素。 这么度和因素,随着创业活动的展开,成功的概率或高或低的变化着;绝对不是成功了,还是失败了那么简单。所有有人跟你说:抵押房子,创业,人生能有几回搏?这个技术非常有前景,你投吧,万一做成了呢?这些话,说出来,不是蠢就是坏,这个连慷慨激昂的鼓励都不算。听听就过,千万别信。基本等于去押一把“庄”和“闲”。 我们来看看一组数据:中国中小企业的平均寿命大概是2.5年(3年不死,基本这个生意死不了了;但有可能扩张“撑死”),生命周期超过5年的企业不到7%,能活过10年的企业仅有2%。所以什么叫成功,如果维持一个企业5年,还能赚钱,说明已经成功了。起码比全国的绝大多数创业者要成功。 当然,如果把企业IPO,去敲锣上市当作成功。那这样定义,确实更加不同。全中国有1.4家企业,上市公司只有5000家出头,其中1/3是国资控股。自1990年12月19日,32年了,也不多有3000多家民营公司上市。平均每年100家。所以,成为上市公司董事长更难了。因此,定义成功也很关键,定义错了,是永远也成功不了的。 数字是把黑盒的东西,白盒化;把模糊说不清楚的东西,客观的结构化。企业经营最简单的数字化就是Excel。在没有专业系统的公司,Excel承载了大量企业数据。财务、业务、人事、采购、客户关系、KPI、OKR......。小型企业都是用excel,当发现实时性以及excel不够用了,才会升级到一个个系统。SaaS的或者本地部署的。不管是Excel表格还是专用的系统,作用都是把你的企业数据化,指标化。通过这些指标来了解你的企业到底怎么样。 除了数字化内部的指标,还可以用逻辑关系来展现你的外部关系和内部关系。“谁是敌人,谁是朋友?”搞清楚了外部关系,才能取得结果。 商业社会的生命体是企业。和生物世界的个人一样,企业也需要谋求个体的生存繁衍和竞争,以及群体的共生繁荣。有时候企业选择竞争,有时候企业选择合作,但目的都是为了双赢或者多赢。 合作和竞争可能是在一个维度上,也可能在不同的维度上。10个人都在种地,大家的贡献是在同一个维度,但是如果有人浇水,施肥,采摘,做成运输,那就是不带一个维度了。 商业社会搞清楚这个四个关系,很重要。有人过去评价,犹太人做生意,不喜欢同维竞争而喜欢异维合作:有做餐厅、酒吧、酒店、加油站……一起创造个商业生态。中国人喜欢做的同维度竞争,比如你开个烧烤火了,我就照着你的模样复制一个。然后价格比你低一点。最后价格打烂了。 这个评价虽然有片面,但是不得说明了一些我们商业思维的写照。同维竞争可能会杀死一个市场,异维合作可能成就一个商业。 讲完了公司外部的逻辑关系,下面讲讲很多公司内部的逻辑。管东管西,内部管理最难的是就是管人。而最大的公司成本,其实不是什么报销和出差。二是招错了人。招错一个人的成本就是至少十几万,并且前前后后,请进来送进去,差不多就是半年的时间。损失时间,白烧了钱。 大公司都有一套成熟的体系,以及允余度。难就难在创业公司。大家都是有两明显感觉:能力强的员工,不好管;态度好的员工,不出活。 但是大家想过一个问题不,能力和态度是否是一个维度?“能力强”的反义词,应该是“能力差”;而“态度好”的反义词,是“态度差”。这样其实有大概四种组合,不是两种。当然这四种组合中。可能能力差+态度差的,是肯定不能录用的。 对于雇主老说,首先考察的是对应岗位的能力。初级员工,当下的能力和技能肯定是有差异的,但是“能力天花板”,自我的迭代能力却不尽相同。更重要看待的是态度,进度的速度。 如果中高级员工,就不一样了。基本能力都很强,进入公司掌管重要的功能和权利。能力强,但是态度差,价值观,德行有问题。就要更加谨慎。因为相比于能力,如果有道德问题,公司损失将是比普通员工的数倍,甚至数十倍。 对内的管理,第一性原理就是:员工他是一个什么样的人?对应什么样的维度的职位。什么样的人,不是二元的好人坏人。对应的职位也是多元的。 成功的人生,事业的蒸蒸日上,妻贤子孝,身体健康....。这些都是成功的目标,但一个个年轻人毕业以后,走过10年,20年。差别拉开了。 我们虽然是风险投资机构,但是我们确实厌恶风险。同时,创始人也需要做风险的管理。因为每一笔拿到的钱,都是有附加的条款的。 种子,这里面基本就是刷脸了。熟人里面找大哥投资。能要来多少钱,就是创始人过去的资源圈和人脉圈。实在找不到的,就自己出钱,父母出钱。 等到了天使阶段,融资目前人民币市场就是考验的产品能力。创始人有了,不是每个创业者都能成功组建团队把产品做出个1.0版本。在ppt时代说的天花乱坠,但是团队没有组好,或者天使轮的钱花完了,没有客户接受产品,这个就变成了天使投资人和创始人双方的风险。 反过来,如果产品做出来了,也有了初步的客户验证。那么恭喜你,你就迎来了A轮投资。我们的看待A轮投资,在中国做非消费类,起码要有个1~2万的合同。 从概率来说,A轮投的时候是初步验证了商业变现。A轮投资成功率大大高于天使轮。当然估值也高了3到5倍。 A轮验证的是收入模型。什么是收入模型?收入模型要提供,哪些甲方爸爸会买你的产品。1-2个不算。要有几个可以验证的同类型的案例,证明客户是可以复制的。他们都有这样的潜在需求。不管是硬件的产业链产品,还是软件的应用方案。都是有共性的需求。否则,就是专门因为关系,做成的几个客户合同。 B轮的投资的概率又增加,但估值同样贵了2-4倍。B轮投之前,其实要验证这个生意在能卖的出去的情况下,是可以未来规模化复制,并且毛利不错,不至于卖到3千万的收入就上不去了。 在B轮投资人投的时候可能项目还是还是亏损的,但这个时候更看重收入的增速。当企业进入营收成长期。增速非常关键。这里面我们觉得增速应该是各种指标,每年翻倍。 能走到C轮的企业开元棋脾网站,并且完成了交割。已经是非常厉害的企业和企业家了。现在市场最流行的一句口号就是:C轮死。大量的企业都倒在了C轮前。 这个时候,很多企业都已经有了产品,也有了收入。但是现金流都是之前天使、A轮、B轮投资人帮助垫付的。很多时候企业疯狂烧钱,产品销售速度没有起来,现金流没有能打平。慢慢的,投资人的钱耗光了,也就死在的C论钱。 C轮要验证的是,能不能在收入规模增加的基础上,将现金流转正,带着利润一起增长。通过建立强大的运营模式,让这家公司产生盈利的效应。 走到D轮后,基本就是后期项目,可以规划的出IPO时间表。这个生意资本化的基因比较强烈。资本化概率大的企业,往往一股难求。 生存已经不是这个企业的压力,最后融资一两吧,再次讲这个盈利的模型做大,达到IPO的标准。是这些轮次的主要目的。 往往真实的生活没有像数学一样的速查表。“成功的原因,多种多样;失败的原因,往往更有共通性”。 不管是创业,还是投资,还是把自己活生的高手。不过是洞察底层的第一性原理:逻辑和数学。利用统计,我们可以别谎言和潜在掉入大坑的风险。利用逻辑,我们选择找到路径的最优解。 逻辑,在这里面起到的作用,对于选择和路径的判断。关系是什么样,什么事该做,什么事不该做。与谁为敌,与谁为友。 数据,就是量化这些决策和风险规避。对一个选择,是否有风险,是否该做和不该做。逻辑判断不出来的时候就需要数学分析了。甚至对一个人,情感,都可以相对用一些数据,现象分析出来。 我见过很多三年风光的老板么,高调不过几年,随后便销声匿迹了。也许不愿意出来,也许不敢出来。不外乎,财富和高光时刻拥有的一切都随之而去。 人做很多决定,动作,往往都收到情绪的影响和主观的判断。决定错了开元棋脾网站,行为失误了,往往就会掉进陷阱。人生最怕掉进大坑。整个过程有点像高考,多个学科综合的才是成绩。如果有一门课,偏科,那需要其他科目来补的不是一点半点。多半是补不齐的。 因此,感性会博得更多的一点点奶油层的好感,但是理性的思考,计划,执行人生,才是通往成功的第一性原理和基石。 * 作者:常垒资本 冯斯基,首发于公众号常垒资本(ID:conswall_cap),转载请后台回复转载ID即可。