发布日期:2024-01-21 来源: 网络 阅读量( )
开元棋脾官网常诚:开好一家建材店的八大关键(二)1、前期资金投入:前期投入主要包括店面租金,市场上标准都是两押一租,然后是装修费用、样板费,在深圳按照200㎡的建筑面积测算,使用率65%左右的线万左右。还包括开业准备金,人员工资,这些要根据具体情况去测算。 2、日常运营要关注的财务指标:装修分摊,进货成本,租金水电,人员费用,财务成本,运营费用,推广费用,物流费用等 装修费用分摊很多人都没怎么去算,建材店的重装周期一般在3-4年,所以装修费的财务处理都是三年摊销完成。进货成本,租金,人员费用没什么解释的,财务费用考虑就是资金的来源,有没有利息成本,推广费用在我以往的操作中,一般控制在总销售额的2-3%,没有以往数据就按年度计划测算。 利润=销售额-进货成本-销售提成-服务部门总提-物流费用-工资-租金-水电费-样板费-管理成本-营销成本-装修分摊 上面这个公式基本包含一个店面的所有指标,有些是变量,有些是固定的,将数据套进去就会测算出你的销售额,比如进货成本=销售额×60%,提成=销售额×3%等,然后合并同类项,一道代数题,方便拟定计划及落地分解。 先看看保本销售额,保本销售额就是利润为0的情况下,销售额是多少,就是当期总成本/净利百分比(通过上面可以推导) 获利目标销售额:获利目标就是投资人收益,你开了一个店面,扣除运营成本开元棋脾建材,员工提成、年终奖金、团建费用,一年想净拿多少钱,就是当期总成本+目标净利/净利百分比 挑战销售额:首先我解释一下设挑战线的目的,很多老板在这点上没想清楚,刚才说过目标销售额,是投资人想获得的收益,如果投资人的目标达到了,团队还有上升的销售空间,挑战线就起作用,设定挑战目标,给员工再拼一把的机会,超出部分员工可以多拿,老板少拿,因为老板已经爽完了,让员工也有机会爽,这才是这条线、日常运营关注的四个黄金数据,客户数、成家率、单值、转介率。这是可以创造无限可能的四个黄金数据,现金流、盈利能力都在里面,这里面每一项翻倍,业绩就翻倍。 一是坪效。店面指标,每平米的收益数据,麦当劳的坪效是多少,你的坪效是多少,多大的面积投入产出比是最高的,这个数据就能参考。二是人效。这个更重要,就是人均产出数据,这个指标对于团队评估是很重要的开元棋脾建材,员工还有多少潜力可挖,能动性高不高,能力强不强,是留人还是开人,这个数据可参考。第三是时效。每个人单位时间产生的效益是多少,这个指标在连锁经营里面比较重要。 一个建材店开业,做好财务测算,请清除的知道投入与产出的关系,减少盲目冒进开元棋脾建材,但愿能给刚开始进入这个行业的朋友一点启发吧。