发布日期：2024-01-21 来源: 网络 阅读量（ ）
开元棋脾官网常诚：开好一家建材店的八大关键（二）1、前期资金投入：前期投入主要包括店面租金，市场上标准都是两押一租，然后是装修费用、样板费，在深圳按照200㎡的建筑面积测算，使用率65%左右的线万左右。还包括开业准备金，人员工资，这些要根据具体情况去测算。 2、日常运营要关注的财务指标：装修分摊，进货成本，租金水电，人员费用，财务成本，运营费用，推广费用，物流费用等 装修费用分摊很多人都没怎么去算，建材店的重装周期一般在3-4年，所以装修费的财务处理都是三年摊销完成。进货成本，租金，人员费用没什么解释的，财务费用考虑就是资金的来源，有没有利息成本，推广费用在我以往的操作中，一般控制在总销售额的2-3%，没有以往数据就按年度计划测算。 利润=销售额-进货成本-销售提成-服务部门总提-物流费用-工资-租金-水电费-样板费-管理成本-营销成本-装修分摊 上面这个公式基本包含一个店面的所有指标，有些是变量，有些是固定的，将数据套进去就会测算出你的销售额，比如进货成本=销售额×60%，提成=销售额×3%等，然后合并同类项，一道代数题，方便拟定计划及落地分解。 先看看保本销售额，保本销售额就是利润为0的情况下，销售额是多少，就是当期总成本/净利百分比（通过上面可以推导） 获利目标销售额：获利目标就是投资人收益，你开了一个店面，扣除运营成本开元棋脾建材，员工提成、年终奖金、团建费用，一年想净拿多少钱，就是当期总成本+目标净利/净利百分比 挑战销售额：首先我解释一下设挑战线的目的，很多老板在这点上没想清楚，刚才说过目标销售额，是投资人想获得的收益，如果投资人的目标达到了，团队还有上升的销售空间，挑战线就起作用，设定挑战目标，给员工再拼一把的机会，超出部分员工可以多拿，老板少拿，因为老板已经爽完了，让员工也有机会爽，这才是这条线、日常运营关注的四个黄金数据，客户数、成家率、单值、转介率。这是可以创造无限可能的四个黄金数据，现金流、盈利能力都在里面，这里面每一项翻倍，业绩就翻倍。 一是坪效。店面指标，每平米的收益数据，麦当劳的坪效是多少，你的坪效是多少，多大的面积投入产出比是最高的，这个数据就能参考。二是人效。这个更重要，就是人均产出数据，这个指标对于团队评估是很重要的开元棋脾建材，员工还有多少潜力可挖，能动性高不高，能力强不强，是留人还是开人，这个数据可参考。第三是时效。每个人单位时间产生的效益是多少，这个指标在连锁经营里面比较重要。 一个建材店开业，做好财务测算，请清除的知道投入与产出的关系，减少盲目冒进开元棋脾建材，但愿能给刚开始进入这个行业的朋友一点启发吧。
