发布日期：2024-01-30 来源: 网络 阅读量（ ）
开元棋脾徘徊于过去和未来之间－－聚焦贵州家具建材经销商(组图)家居市场在贵阳从无到有、从小到大的发展进程中,有他们活跃的身影,而如今,他们则更多的处于一种静观的状态,越来越多的家居市场的涌现迷惑了他们的眼睛,一个个新店家的招商攻势都让他们犹豫不已,不敢贸然签约的背后透出他们对家居销售行业的一丝恐慌与迷茫。 日前,记者造访了这个群体,捂紧钱袋冷看家居市场纷争成了此时他们的真实写照,有很多经销商甚至还回忆起1999年的那段贵州家居行业可爱的岁月,更有经销商对家居销售的未来业态表达了深深的期待…… 现代化的施工设备开进现场，白云家居博览城正在加紧兴建。原光明家具的经销商孙长福将心中的忧虑和盘托出。 “家居市场多了,反而让我们感觉无所适从,每有一家店开业,总都喊出最大最好的话,一旦陷进去没有期望的那样好,势必会影响我们的经营利润,这在我们看来,现在的经营场所极不稳定。” “家居市场越来越多了,表面上看我们的选择空间也大了起来,可我们不敢贸然签约,一旦陷进去,我们就可能面临着巨大的损失,从进场装修铺面到开业,往往投入十几万的资金,倘若人气不旺生意不好,我们只能眼睁睁地看着这笔费用丢掉,我们经不起这样的折腾。” 采访中,有很多经销商如此说,现在有些市场都习惯在招租时广告铺天盖地,当市场开业了,各种广告推介却不见了。 贵阳酒厂建材市场的陈姓经销商这样表述目前的贵阳家居市场:七、八年的时间一下子涌出二、三十个家居市场,这个行业的增长有些失控,大大小小的家居市场各显本事大力招商,都没有使整个产业真正升级,经营管理仍处于低水平徘徊,每一家新开的市场都将经销商的占有列为招商主攻对象,实际上,经销商的利润已是薄利或亏损。这种无序与混乱影响了行业的做大做强。 真正做到产业升级开元棋脾建材、行业壮大,绝不是家居市场数量的单一增长,采访中许多经销商表达了这一观点。面对一个个家居广场的花样招商,更多的经销商犹豫中选择了徘徊开元棋脾建材。 在采访中记者感受到,现在筑城建材家具业的经销商们通过这几年的市场洗礼,已表现得更加冷静,他们说,到处搞市场,等于业内到处摆战场,受伤或者死亡的都是我们经销商,在当前业内兵荒马乱之时,静观其变为上策,等下一步贵阳也能像外省一样有一座能把所有品牌都聚合起来的大市场时,就是这场战争结束的时候,到那时候我们再作出选择。 采访中,许多经销商坦言,现在的家具建材生意是越来越难做了。他们想到了1999年贵阳家居市场起步时那段令他们难忘的岁月。 那时贵阳城里的家居市场多为马路市场,所卖的家具也多为不可拆御的本地货品,这种状况在1999年时被打破,广东方圆公司进驻贵州兴办了贵阳西南家居广场后,立即引发了贵阳家居销售业态的根本性变革,许多马路市场的经营户走进了现代化的大卖场,并且立即与省外品牌厂家进行对接,一大批组装式、款式新颖的家居产品走进贵阳。 在白云与金阳之间，经营面积达40余万平方米的大型家居博览城将在年内初步建成。开工仅半个多月，白云家居博览城的招商中心已拔地而起。 室内卖场集中经营,一方面杜绝了假冒伪劣大行其道,另一方面将省外优质品牌引进贵阳满足了贵阳广大市民的需求,当时的展览馆和西南家居广场两大家居卖场生意都十分红火,这也给我们经销商带来了客观的利润。 “大红地毯上摆满了琳琅满目的家居产品,人们游走于这些产品之间,少了喧嚣却多了红火”,嘉润商城的唐老板对当年西南家居广场的经营盛景记忆犹新。 “有效益就有号召力呀,当时我们很多人在西南家居广场里根本不在意租金多少,当时一楼的租金达到了每平方米100元,可我们照样赚钱。”一位王姓经销商说。 “铺天盖地的广告投入也让我们看到了当时西南家居广场的经营底气和决心,所投入的广告质量也令我们信服,许多市民当年都是手拿广告直接走进我们经营的铺面内,这令我们感到欣喜”,卖某一知名家具品牌的陈老板一脸的兴奋。 “在这样的气氛中,我们已和物业管理者广东方圆公司建立了很深的感情,可以说我们之间是一种风雨同舟的鱼水关系。当时,方圆公司总裁潘柱升提出了让我们的物业不断升值,让我们的付出令经销商满意的经营理念,我们见证了那段共同奋斗的岁月,潘柱升确实做到了。” “而这种经营理念确实让广大经销商满意,西南家居广场第一个开拓了汽车车体广告,第一个铺大红地毯摆家具,第一个带领经销商走出山外取经,第一个帮助经销商搞促销。总之,潘柱升经营理念的核心是让所有的经销商都赚钱,这是他最大的心愿。” “潘柱升每年中秋节都给经销商发一份月饼,每到年末,每人都会从他那里领到几份挂历,每在春节,他还给经销商发一个红包。我们认为,不在乎钱多钱少,问题是这证明了他每时每刻心中都想着经销商,我们在市场都有铺位,但我们从来都未得到过这种礼遇,这些虽然都是些琐碎小事,但我们感受到作为一个管理者对经销商的关心和爱护,这种亲情管理令我们难以忘却。” 经销商们认为,面对眼下贵阳家居销售的纷争四起,面对纷乱无序的低层次管理,白云家居博览城项目的开工建设,无疑为整个行业的发展带来一丝光明,这个项目对广大经销商的无疑也是巨大的。 当经销商们获知白云区政府已从整体规划上确定了白云家居博览城的发展空间时认为,有了好的规划,才能真正确保这一业态提升。他们希望潘永登能真正快速地建起这座超大型的家居航母,只有这样,才能满足贵州家居行业的发展需求,才能真正聚合国内国际品牌,吸引的客源多起来,博览城的人气才能旺起来,经销商的经营利润才能有所保障。当经销商获知大型博览城建成后,交通及后勤配套已相当完备,感到贵阳家居市场的发展已彻底走向规范,大家认为,购物和经营都需要最为便利的条件,博览城建在白云,虽然离贵阳市中心并不遥远,但这突然拉开的距离还是会令许多消费者感到不便,但他们相信,潘永登能真正将交通因素当成首要问题考虑,届时,他们会看到一个期待已久的大型博览城门庭若市开元棋脾建材。
