发布日期：2023-12-10 来源: 网络 阅读量（ ）
开元棋脾建材北新建材：破解营销的任督二脉如今，随着居住条件的日益改善，建筑能耗日益上升，人们的生活居住成本也水涨船高。在政府大力倡导节能降耗的大背景下，节能舒适型住宅正成为当 前经济形势下人们的置业热点。10月11日，北新建材集团股份有限公司董事长王兵提出，北新建材要把家从水泥环境改变为石膏环境，并致力于以国际品质标准为国家的节能建筑事业提供一揽子的解决方案，包括各类住宅墙体节能，室内节能、暖气系统的智能化以及整个建筑的体系等。 在北京当代万国城MOMA项目中实现中国首例住宅隔墙全石膏板化之后，北新建材再次在山西大同保障房建设项目中创建了以奥运世博品质服务民生的精品工程，开辟出一条政府与企业合作的，可借鉴推广的“大同”新模式。随着成功晋升“亚洲品牌500强”第199位，这个主营中间产品的上游企业，正以其独特高效的品牌营销策略引发公众关注。 如果非要为建材产品和终端快消品的营销思路找出一个差别，那技术创新无疑首当其冲。至少对于北新建材而言，这是一条亘古不变的真理。 如今的市场形势是“酒香也怕巷子深”，对于建材这类中间产品的而言，更是如此，再好的技术也需要通过巧妙地营销手段进行渗透。 9月20日，北新建材双层12.5mm厚耐火石膏板吊顶系统的耐火极限测试在中国建筑科学研究院建筑工程检测中心完成，按照英国BS476标准，该系统耐火时间达到47分钟之久（国内《建筑设计防火规范》吊顶最高耐火要求为15分钟），远远超过客户——广东新会中集特种运输设备有限公司30分钟的耐火极限要求。 本次试验的成功，解决了国内一直空白的吊顶系统防火性能没有权威解决方案的问题，使北新建材成为唯一具有石膏板吊顶系统30分钟以上耐火极限报告的供应商(包括国内与澳洲)。 此次系统试验的客户广东中集公司，是全球最大、最专业、也是唯一提供永久性模块化轻型房屋制造的专业公司，技术处于世界领先水平。其产品主要是利用石膏板轻钢龙骨系统做内侧贴面墙和吊顶，与薄壁维护钢结构系统结合建造而成，具有轻质、隔声、防火、施工快捷、搬运方便等优势，主要应用于沙漠、矿山、海边等便利性办公室及住房，在澳大利亚享有盛誉。 一年之前，北新建材就开始与广东中集公司就如何解决因多次搬运、海上长途运输等避免结构开裂，同时还须满足防火、保温要求等技术问题进行多次磋商。为促成合作，北新建材技术人员根据合作项目的特殊性，对石膏板系统的结构、龙骨与石膏板排列方式、嵌缝的施工等进行了大量的优化，同时根据不同部位要求推荐采用了双防板、防火板、耐水板等品种，并定尺加工，以达到最高的性价比。经过多次交流和现场试验，最终北新建材的方案满足了客户要求，龙牌石膏板获得全面采用，很快签订了首批12万m2的石膏板供货合同。 回忆达成合作过程中的种种，乙方中集公司对北新材从技术到服务的全系统解决方案称赞有加。一直以来，中集合作的供应商要么只能满足其某项要求，要么只是服务好，能两者同时兼具者寥寥无几，而北新建材却做到了，尤其是其体现在此次实验中的反应速度及时、高效等素质，真正代表了亚洲第一的实力。 通过研发与技术优势，北新建材再次以领先的国际标准进入模块化房屋这一新应用领域，占领了新的行业制高点。据悉，中集公已计划将其推广到其他订单的房屋上，因中集公司的房屋在澳大利亚享有广泛关注度，而且建筑材料的供应商及品牌均需呈报给政府部门与客户备案，达成合作后，Drangon board（龙牌石膏板）在澳政府与客户中已初步获得认可，为北新建材澳洲其他业务叩开了大门。 作为中国建材行业中第一家将品牌建设上升为公司战略的企业，北新建材坚持品牌营销、企业形象建设和全系列产品开发与系统应用全面发展，在新型建材行业这个日益竞争激烈的市场里，创造出一个差异化的品牌传奇。 2008年北京奥运会场馆建设，北新建材凭借一流的产品质量、完善的技术服务与强大的品牌实力，成为奥运会国家体育场“鸟巢”、国家游泳中心“水立方”等几乎所有各大场馆建设的新型建材服务商。借助奥运会这个国际赛事所创造的各项建筑奇迹，北新产品品牌征服世界。2010年上海世博会，北新建材龙牌系列产品在世博园一轴四馆、日本馆、瑞士馆、英国馆、美国馆、南美洲联合馆等43个场馆中得以全面应用，再次彰显出无可比拟的产品优势。 通过加大技术创新力度，引进先进管理模式，北新建材建立了完善的质量管理体系。产品在国内中高端市场占有50%份额，远销美国、日本、俄罗斯、南非等国家和地区。 工信部公布的数据显示，2009年中国建材工业出货值达1422亿元，累计出口金额高达152亿美元。在核心产业石膏板生产能力方面，仅北新建材一家就拥有现代化石膏板生产线亿平方米，是目前亚洲最大的石膏板产业集团。 在产业化、国际化进程中取得的巨大成就的同时，北新建材开始不断调整其在国际贸易中的营销策略。近几年来，随着包括钢管、陶瓷、家具等产品在内的国际贸易纠纷一直不断，针对欧美一些国家对建材产品设立种种贸易壁垒，采取各种方式打压中国建材产品的做法，以北新建材为代表的中国建材企业也开始在国际营销中另辟蹊径。 作为中国新型建材国际营销系统中的标杆，高质量销售是北新国际业务部的基本要求，即在遇到恶性的市场价格竞争时，不靠降价争取客户，始终定位于国际中高端市场并积极开拓目标客户。通过宣传产品特性、高质量标准、系统产品优势，获得市场认可开元棋脾建材，创造客户价值，实现营销目标。 由于国外建筑系统与我国存在差异，在营销初期，北新针对国外客户开展高质量销售、推荐整套系统遇到了一定的障碍。通过“产品质量、服务态度、销售技巧”三效合一，市场局面逐步被打开开元棋脾建材。在安哥拉电视台项目中，当地销售人员诚恳与客户分析项目的具体情况，通过逐渐渗透法，展示了北新建材产品优势。 2008年，面对日益加剧的国际竞争，北新建材加大了高档产品、成套吊顶系统和隔墙系统，以及系统应用技术开元棋脾建材，在国际市场中的推广力度。通过强化北新建材产品与同类产品的比较优势，创造最大的经济和客户效益，做到了“不以降价策略争取客户”。 2009年，北新建材国际营销步伐进一步加快，并从性能和技术指标上，进一步提升。在强大的产品功能支撑下，北新的产品、系统、品牌推广在国际市场迅速铺开。 2010年，面对“后危机”时期的国际市场新形势，北新建材开始实施灵活而多元化的国际营销策略，针对国际贸易中屡屡受难的技术壁垒问题，北新建材致力于在全球市场推广其环保节能住宅概念，利用技术优势深化这个差异化概念，占领国际竞争制高点。 斯蒂芬·沃格曾说：“过去10年，世界通过中国制造的许多世界级产品认识了中国。对于中国来说，下一个挑战是如何将这种成功转化到塑造和管理全球化品牌中，因为只有强力的品牌才能在竞争日益激烈的全球市场上提供长期竞争优势。”作为一家以打造世界级民族自主品牌为己任的新型建材公司，北新建材在技术质量、品牌建设、营销策略多方面的提升，正在令“中国创造”的梦想变为现实。
